近日，宿迁市人民政府印发了《宿迁市全面推动经济运行率先整体好转若干政策措施》，其中，政策措施第一条“加大财税金融支持力度”中要求，市属国有小贷公司对符合条件的中小微企业和“三农”客户适当下浮贷款利率，下浮范围在1%以内，并采取“展期”“按季结息”“按半年结息”等多种方式，缓解企业资金周转问题。
宿迁产发集团旗下同济农贷、金水农贷、高新科贷三家市属国有小贷公司始终践行普惠金融使命，支持区域内中小微企业和“三农”等实体经济发展，彰显了国有小贷的责任担当。截至2023年2月末，三家公司小微贷款业务余额达10.5亿元，成立至今累计发放贷款6000余笔、近87亿元贷款，受益农户和中小微企业4300多户，已成为服务全市实体经济发展的有力“助推器”。
一是坚持服务导向，及时出台惠企政策。按照《宿迁市全面推动经济运行率先整体好转若干政策措施》文件精神，三家小贷公司立即召集信贷、风险等部门进行专题研讨，讲解信贷政策，出台了《增加实体经济融资支持实施细则》，明确操作流程、明确责任部门和责任人，向现有信贷客户宣讲，确保政策落地落实。
二是坚持需求导向，适时创新信贷产品。小贷公司积极应对市场环境变化，适时创新信贷产品，通过“江苏综合金融服务平台”，先后推出了“战疫贷”、房抵贷、农e贷、周转贷等产品，为广大客户提供了灵活便捷的信贷支持。通过推出创新产品，适时开展“见房即贷”“见票即贷”业务，累计为近320余户农民和中小微企业提供1.8亿元信贷支持，通过“成本更低、效率更高”的金融服务助力中小微企业渡过难关，获得了客户的一致好评。近期，公司又与省信用再担保公司签订合作协议，推出“见保即贷”产品，已为4家小微企业发放纾困贷款金额1660万元。
三是坚持结果导向，积极开展信贷营销。客户是小贷公司生存的根基，公司召开专题会议对客户经理进行业务、政策、细则培训；客户经理对辖区范围内的园区、商铺、商业体等进行深入研究，确定营销方向，确立潜在客户，积极通过发传单、投广告、做宣传等方式主动上门，介绍公司信贷产品，利用有效的沟通手段和沟通策略维持与客户的良好关系，不定期对客户进行拜访与观察，提高客户对小贷公司的认可度。今年以来，通过主动营销，为49户中小微企业和“三农”客户发放贷款金额共计2329万元。
四是坚持科技导向，提升金融服务水平。小贷公司充分利用“公众号+”、“金农易”APP，推进“线上签约”，在全省小贷行业第一家引入“远程区块链线上赋强公证”，变传统现场公证为异地远程公证，节省了时间和人力成本；在不动产登记中心的支持下，探索开展线上抵押业务。今年，公司还将启动“小额云贷”智能化建设，拟实现线上产品发布，线上获客，电子签约，移动审批，线上公证，线上抵押、在线放款等数智化信贷服务，进一步提升金融服务水平。
五是坚持考核导向，促进团队真抓实干。根据产发集团目标考核任务，狠抓任务落实，优化客户经理绩效考核，激发经营活力，坚持每周一次的分析督办会，进一步提升普惠贷款净增户、时点余额的考核比重，严格按照“谁营销谁受益”的原则，进行考核兑现，提升营销团队的积极性和主动性。
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