开栏的话 近期美国滥施关税，严重冲击全球经济秩序稳定。面对复杂严峻的外部环境，宿迁主动以变应变，以更大力度、更实举措稳就业、稳外贸、促消费、扩投资、保稳定，以自身发展的确定性应对外部环境的不确定性。多元市场怎么拓？内销市场怎么转？政府如何助力企业纾困解难？即日起，本报推出《高质量发展调研行》专栏，记者深入一线采访探寻答案，全面展示宿迁高质量发展的生动实践。

近期，美国滥施关税扰乱全球贸易秩序，我市外贸企业面临出口订单减少、成本上升、供应链受阻等挑战。然而，作为以出口运动休闲用品为主的外贸企业，位于宿城区的江苏吉龙运动休闲用品有限公司（以下简称“江苏吉龙”）一季度产值4.38亿元，同比增长10.89%，交出了一份突破关税困局的“逆势答卷”。

5月8日上午10时，江苏吉龙的物流仓储区已进入作业高峰期。

“此前，美国市场占公司全部出口的20%左右。”江苏吉龙副总经理田晶晶坦言，“2023年，企业确定了三年发展目标，即每年销售额增长15%。当前，虽然面临关税战的冲击，我们依然在想方设法实现既定目标。”

外贸环境的变化既是挑战，也是倒逼企业升级的机遇。面对外需短期下滑的困境，江苏吉龙着力开拓新兴市场、布局高附加值产品、强化供应链韧性。

“中国作为‘世界工厂’，不是只有美国一个客户，我们应该把目光看向全球。”田晶晶表示，坚持多元市场战略是江苏吉龙的主动选择，公司加速布局东南亚、中东等新兴市场，通过深入开展市场调研，精准把握区域消费者偏好，有针对性地开发定制化产品，成功开拓新市场。

不同国家对于产品的需求不同，对企业的生产标准提出了新要求。“生产多样化产品成为企业的基本功。”田晶晶表示，通过优化产品结构，公司开拓了新市场，目前订单已经排到了今年8月份。对比去年，今年公司来自韩国、日本等地的订单量翻倍增长。

市场转换并非一蹴而就。如何让新产品迅速获得新市场青睐？好产品才是“硬通货”。今年，江苏吉龙的技术中心将50%的研发力量转向南美、东南亚以及澳大利亚市场的产品研发项目。

“关税战是试金石，更是催化剂。它让我们更加清晰地认识到，只有掌握核心技术、优化市场布局，才能在全球价值链中占据主动。”江苏吉龙技术中心总监覃华荣表示，公司投入了大量资金进行技术研发，平均每个月推出近300款新品。最近，公司新研发的庆典气球套装成功拿下欧洲市场70万份订单。

“出口转内销”无疑是当下应对贸易挑战的可持续战略。田晶晶表示，在国内国际双循环的新发展格局下，公司积极开拓国内市场，与京东京造进行深入合作，依托供应链优势，用高品质运动装备助力国内消费升级。

企业的成功离不开政府的“护航”。“面对复杂形势，相关部门专门召开了座谈会，梳理企业的个性化诉求，第一时间帮助我们解决问题。”田晶晶介绍，在政府部门的帮助下，企业通过“宿心融”政银企对接平台获得了交通银行6000万元授信额度，为后期新品研发、拓展海外市场提供了资金保障。

为了助力外贸企业应对挑战，宿迁优化调整《宿迁市2025年贸易促进计划》，结合外贸企业拓市场、转内销的需求，新增一批市重点展会，鼓励企业积极参加“一带一路”沿线国家、拉美等新兴市场展会，并搭建合作平台，联合银行、信保等金融机构提供“订单贷”“信保贷”等专属融资产品，助力外贸企业降低成本和开拓海外市场。

从技术创新到全球化布局，从“双循环”格局到政企协同，江苏吉龙以系统性思维破解外贸困局。其经验表明：唯有坚持长期主义、增强多维竞争力，方能在全球化浪潮中行稳致远。（记者 史雅琪 孙安 张浩）